Να γίνω Πωλητής; Τι ισχύει και τι όχι σε αυτό το επάγγελμα.
Στην αγορά εργασίας πλέον το επάγγελμα του πωλητή έχει γίνει περιζήτητο. Οι αλλαγές που έχουν έρθει στο εμπόριο έχουν ωθήσει τους εργοδότες να καταργήσουν όπου μπορούν το μισθό και να πληρώνουν έναντι προμήθειας επί των πωλήσεων. Μια τέτοια απαίτηση έχει διαφορετικό αντίκτυπο στους ανθρώπους που ίσως αρχικά εκδηλώσουν ένα ενδιαφέρον για την θέση, καθώς, όπως έχει περάσει το μύνημα της κοινωνίας, πωλητής δεν μπορεί να γίνει ο καθένας.
Κάποιες από τις Πεποιθήσεις που αιωρούνται γύρω μας για το σχετικό θέμα είναι οι ακόλουθες: Για να γίνεις πωλητής πρέπει να το 'χεις, Θα τρέχω εγώ για να βγάζουν χρήματα αυτοί, Δεν μπορώ να πιέζω τους άλλους, Θέλει να έχεις το μπλα μπλα, και μπορώ να αναφέρω πάρα πολλά ακόμα αλλά πιστεύω το πιάσατε το νόημα. Σε αυτό το άρθρο θα αναφέρουμε όσα ΔΕΝ ισχύουν και θα κρατήσουμε μόνο όσα ισχύουν. Πριν περάσουμε όμως στον παρακάτω πίνακα, καλό είναι να σχολιάσουμε μια πολύ σημαντική φράση που έχει ειπωθεί από τον Ρομπερτ Κιγιοσάκι: "Όποιος θέλει να γίνει επιχειρηματίας, πρέπει πρώτα να μάθει να πουλάει". Λένε ότι κανείς δεν σε διδάσκει να γίνεις επιχειρηματίας. Το επάγγελμα του πωλητή όμως το κάνει.
Σε λίγο καιρό θα κυκλοφορήσει και το βιβλίο μας, το οποίο θα είναι διαθέσιμο προς αγορά, με ένα απλό μήνυμά σας. Η ουσία του βιβλίου, όπως και ο τίτλος του είναι: "Είσαι ήδη πωλητής! Πόσο καλά πουλάς όμως;". Η οτπική γωνία που παραθέτει το βιβλίο αυτό, όχι μόνο στο επάγγελμα του πωλητή, αλλά και σε πολλές πτυχές της ζωής μας, δίνει πάρα πολλές απαντήσεις σε πολλά γεγονότα της ζωής μας, που ίσως περνάνε απαρατήρητα μπροστά απ' τα μάτια μας.
Δείτε τον παρακάτω πίνακα που τα συνοψίζει λίγο:
| Τι ΔΕΝ ΙΣΧΥΕΙ | ΤΙ ΙΣΧΥΕΙ |
| Λίγοι μπορούν να γίνουν πωλητές. | Πωλητής μπορεί να γίνει ο καθένας που τον ενδιαφέρει να μάθει την δουλειά. Δεν είναι τόσο θέμα ικανότητας όσο θέμα μάθησης. |
| Τρέχω εγώ και βγάζουν χρήματα αυτοί. | Δεν είναι ακριβώς έτσι. Ο πωλητής είναι το πρόσωπο της επιχείρησης στους πελάτες. Η ικανότητα του πωλητή είναι ο καταλύτης για να κλείσει μια πώληση. Σίγουρα όλες οι επιχειρήσεις που λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο πληρωμής παρέχουν και μια πολύ καλή προμήθεια επί της πώλησης, στον άνθρωπο που την δημιουργεί. |
| Το να γίνεις πωλητής είναι απλά ένα περιστασιακό επάγγελμα που δεν μπορείς να το κάνεις για όλη σου την ζωή σαν καριέρα. | Πολύ λάθος αντίληψη. Οι πωλητές που δημιουργούν χρηματοροή στην επιχείρηση και παραμένουν στο πόστο τους, όχι μόνο λαμβάνουν μεγαλύτερες προμήθειες με τον καιρό συν τα μπόνους, αλλά είναι και από τους πρώτους προτεινόμενους για τις ανώτερες θέσεις. |
| Ο πωλητής πρέπει να είναι καλός στα ψέματα και να μπορεί να πιέζει τον άλλον μέχρι να αγοράσει. | Όποιος το κάνει αυτό δεν είναι πωλητής, είναι απατεώνας. Ο πωλητής φροντίζει να καλύπτει τις ανάγκες των πελατών του, με το προϊόν/υπηρεσία που έχει στα χέρια του. Και για να το κάνει αυτό δεν χρειάζεται ούτε ψέματα να πει, ούτε να ασκήσει πίεση στον πελάτη για να κλεισει η πώληση. |
| Όποιος εργάζεται ως πωλητής προσπαθεί να εξυψώσει το προϊόν του ή την υπηρεσία του με στόχο να σε κάνει πελάτη του. | Ο πωλητής δεν έχει αυτόν τον στόχο. Ο στόχος τους είναι να σε ενημερώσει για το προϊόν/υπηρεσία του και σε καμία περίπτωση δεν έχει απότερο στόχο να σου πουλήσει κάτι που δεν χρειάζεσαι. Είπαμε όποιος το κάνει αυτό δεν σέβεται τις ανάγκες του καταναλωτή. Ο πωλητής μπορεί να ενημερώσει όλων τον κόσμο. Για να προχωρήσει όμως στην πώληση, πρέπει είτε να χρησιμοποιείς ήδη το προϊόν/υπηρεσία από κάποιον ανταγωνιστή, ή να σου έχει δημιουργηθεί πλέον η ανάγκη για τα συγκεκριμένα προϊόντα/υπηρεσίες. |
Όπως καταλαβαίνετε, μπορώ να το τραβήξω πάρα πολύ. Δυστυχώς, άτομα που ασχολήθηκαν με τον τομέα των πωλήσεων, δεν φρόντισαν να λάβουν και την κατάλληλη εκπαίδευση. Πολλές φορές έχουμε συναντήσει ανθρώπους που ήταν πλήρως ερασιτέχνες στην επαγγελματική τους δραστηριότητα. Παρόλα αυτά, γνωρίζουμε πως σημασία δεν έχει το επάγγελμα, αλλά ο επαγγελματίας. Το άρθρο αυτό δεν έχει δημιουργηθεί για να υπερασπιστεί τους πωλητές. Σε καμία περίπτωση. Ο λόγος που δημιουργήθηκε αυτό το άρθρο, είναι για να ενθαρρύνει όλους εκείνους που θέλουν να γίνουν πωλητές και προσπαθούν να πάρουν πληροφορίες για το επάγγελμα.
Η ουσία λοιπόν, δεν είναι στο τι επάγγελμα κάνεις.
Η ουσία είναι, στο πόσο επαγγελματίας είσαι εσύ.
Όλα τα άλλα είναι δευτερεύοντα ζητήματα.
Η Branding Your Business έχει δημιουργήσει ένα εξαιρετικά αποδοτικό σύστημα εκπαίδευσης πωλητών, το οποίο όχι μόνο διδάσκει τεχνικές πωλήσεων, αλλά και όλων των υπολοίπων εξίσου σημαντικών χαρακτηριστικών, όπως: επικοινωνιακές δεξιότητες, διαπροσωπικές σχέσεις, διαχείριση χρόνου και πολλά άλλα τα οποία είναι απαραίτητα για όλους τους επαγγελματίες και μη.
Εάν βρήκες χρήσιμο αυτό το άρθρο, μοιράσου το και με τους φίλους σου. Θα χαρούμε επίσης να αφήσεις το σχόλιό σου από κάτω! Μην διστάσεις να μας αποστείλες ένα e-mail, είτε θέλεις να μας κάνεις κάποια ερώτηση είτε θέλεις να μας προτείνεις κάποια ιδέα σου.